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    康小姐听了李天宇的这些话后，并没有说话，而是满眼疑问地看着李天宇。

    香蕉啊，终于开始不哭了，这可真是个高情商的技术活儿啊。李天宇见这眼前的康小姐已经好转了之后，不由暗自舒了口气。

    “所谓的品牌效应，就好比说咱今天来的这聚贤庄。咱扬州的酒楼我想即使没有个一百家，那也有个七八十家吧。而为什么我们今天偏偏会选了这家聚贤庄呢？很简单，就是因为这家是‘聚贤庄’。这可以说就是简单的品牌效应了。拿你们康家来说，布庄的生意将近做到了垄断全大唐的趋势，这不得不说是非常成功的。康小姐你做生意又很有一套，懂得推陈革新，所以康家才能生产出像今天时装发布会，哦，也就是服装试穿会上的那些衣服。正是靠着康小姐你这般的兢兢业业，才使得扬州更多的百姓爱上了你康家的服装。可是康小姐，你想过没有，你康家所生产的每一件衣服，每一匹绸缎却都不曾有得你康家的任何标记。我想，现在若是随便拿来一件你康家几年前的衣物给你看的话，你都不一定能看出来那就是你康家的吧？”

    “那又如何？那衣物自我康家卖出去之后，便已不属于我康家所有，我记他还需作甚？”康小姐听了李天宇的这一番话后，像是突然想到了些什么，但却不知道那究竟是什么。

    李天宇见此刻的康小姐已经完全恢复了常态，心里悬着的那块石头终于彻底落下了。于是便想着该如何向这康小姐说下去那商标的重要性。

    “康小姐若是这样想的话，那就大错特错了。敢问康小姐，你康家的每年生产的衣物中，一定是既有好卖的款式，也有不好卖的款式吧？”

    “这又如何呢？不单我康家，哪家又不是呢？”

    “那我想问问康小姐，你康家中的那最不好卖的款式有没有那些小店里的最好卖的款式卖得多呢？”

    “当然有了。有好几家的衣裳都是比着我康家最好卖的款式去做的，可是到头来，他们卖出去的却还没有我康家最不好卖款式卖得多的。”康小姐自信满满地答道。

    “既然康小姐你都发现了，那你就没有想过这究竟是为什么吗？”李天宇见这康小姐依旧没有看出问题的关键所在后，便也只好继续循循诱导道。

    “他们几家的布匹原料和款式做工哪能跟我康家的相比。若不是我康家每年都被他们抄去了些款式的话，指不定他们现在连一件衣裳还没卖出去呢。”

    “其实，这便又是那所谓的品牌效应了。为什么你康家最不好卖的衣物都能比他们最好卖的衣物卖的多？因为大家都宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他们最好的。而他们又为什么会抄袭你们康家的款式呢？因为大家都喜欢买你康家的衣物，所以他们便也将自家的衣物做成是你康家的款式，借此来大卖特卖。康小姐，你自己想想那些去买了人家生产的你康家的款式的人们，究竟是买的什么？”

    “这，这，你的意思是说……”显然我们的康小姐此时也想到了些其间的利害关系，于是难以置信地看着李天宇说道。

    “没错，因为你康家是做布匹服装生意的大商家，生产出的衣物也很有大厂家的风范，自然也会被大家公认为“大品牌”了。康小姐还记不记得之前和崔颢第一次见面时，他就曾很自豪地说过他身上的那件衣裳就是在金陵你康家的店铺里买的。”

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    “不瞒这位冰姐姐说，小颢现在身上的这一身衣裳就是在金陵的时候从康家的店铺里买的。”

    “哦？是吗？小颢，我说前几天的时候怎么摸着你衣服的布料感觉可不舒服啊？原来你这是在那康家的店铺里买的啊？”

    “天哥，你什么时候摸过我的衣服啊？”

    “小弟弟啊，我跟你说啊，你千万别跟你这个表哥在一起呆久了，更不要去学他，要不然你终究会被他给带坏的，最后把自己的前程给葬送了。”

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    “我当然记得。”康小姐想起当日和李天宇相见的场面后，娇羞地咬咬牙道。

    “所以说，其实很多人是以穿上你康家的衣物为荣的，因此他们宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他家最好的。说到底，大家看上其实并不是你康家的具体某一件衣物，而是看上的你康家的品牌。再加上这次你康家在扬州办完这发布会后，更是进一步将你康家的品牌给炒了起来。相信今后会有更多的才子和才女们来选择你康家的衣物的，因为他们都想和自己心目中的偶像穿同一个款式的衣服，或者说穿同一家的衣服。可是，就是如此受欢迎的一家，却连自己的标志都没有。说得难听点，还好现在没几家能仿制出和你康家一样的做工，真要是到哪一天碰上哪家专门前来仿制你康家，将做工做得同你康家毫无差异的话，那你康家的生意就会被人家直接捡现成的了。”

    却见康小姐听过李天宇所说后，脸色瞬间变得异常难看起来。    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc


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