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    总经理兼销售副总戴琼来接见了李正凯，在听说他将接下来三个月的荧光粉全部包销的情况后，陷入了沉思。

    过了一会，李正凯笑道，“戴总，我是听说贵公司的产品质量稳定，所以慕名而来。我们的交易方式和重世有所不同，现款现货，而且也是美刀支付。”

    戴琼来看向李正凯，“李总，絮我直言，你这个提议对我有吸引力，但不是很大。”

    “你可能不知道，我公司在建厂之初，重世可是出了大力的；产品质量之所以能和外国公司媲美，也是接受了他们的无私帮助。”

    接着摇摇头，“我们之间的关系，不是你能想象的。如果我把荧光粉卖给你，我对不起龙总，对不起我自己的良心。”

    李正凯哈哈一笑，“都是做生意，赚谁的钱不是赚？我现款现货，同样的价格情况下，总比重世季结的好吧？还有，我不会像他们那么苛刻，每天送一车。”

    戴琼来摇摇头，“做生意讲究一个长久，你提供的方式对我们有利，但还不能让我和重世断绝往来。你包销了，意味着我就要重世断绝往来，这对我今后可能会产生极大的不良后果。”

    作为一个老板，不能只算眼前利益，还应该计算机会成本。

    还有一点很关键，那就是要讲诚信，不能忘本。

    他办厂之后得到了重世集团的大力扶持，不能一走了之。

    更让他感到不靠谱的是，他买荧光粉是内销，销向哪里？谁用？

    国内的玻壳，除了和重世合资的那一家，还有谁产彩管？

    往岛倭国和米国销？人家的价格也就这么高，他怎么赚钱？

    接着他挠挠下巴，心中起疑：前段时间李总亲自来了一趟，问我们的生产情况，莫非知道有人要这么做？

    过一会，他站起来说，“李总，实在不好意思，我要去方便一下。”


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