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    十、惯例的力量。

    就如之前我买手机谈判会失败的原因一样，如果能讲价，我们还叫一口价吗？别让我们有限的知识和经验束缚我们，勇敢的打破常规。我们太乐于接受既定的事实，绝不愿意节外生枝。但在我们了解自身真实的需求之前，我们要注意这种惯例的力量。尽量避免受到它的限制。…

    我们可以将惯例作为参考，从而比较准确地预测我们的目标，这就是人们常说的知古通今的道理。

    回到买手机的情景里，因为当时我确实没钱，所以我必须和销售员讲价。

    我可以这样说：“等等，美女。为什么不能讲价呢？前两天我才来这里买了一个手机套，你们经理还给我少了五块钱。”

    或者可以这样：“我想要去年的那部手机。而不是今年的。”

    我这样说是因为大家都知道去年的肯定要比今年便宜，至于它们有什么区别。那又是另外一回事。我只需要知道手机店急于销售库存，哪怕我因此少出十块钱，毕竟我也占了主动权。

    十一，坚持不懈的力量。

    很多人都是耐心不足，特别是在谈判之中，如果那个美女不够坚持，很可能第一句话就将我判定为水客户，甚至会懒得理我，但是，她也会因此失去一个成交机会。

    只有对任何事都抱着持之以恒、不屈不挠、坚定踏实、执着奋进的态度，我们才能获得自己想要的。不管是血洗四大帝国还是在九大国度紫晶矿场缠杀仙宫神袛，都是因为这个原因。

    很多人会觉得我啰嗦，如果和我相处十五分钟，他们很多人会对我乏味的语言从而昏昏欲睡，原因就是因为他们抵御不了隐形中那股坚持不懈的力量，即使我很多时候的确是说的废话。

    如果我们能坚持自己的立场，终会使敌人屈服于这股力量之下，就如当初嘉比和仙宫神袛等人一样，因为他们厌烦了和我之间的战斗，他们会自我妥协，想方设法的完成这个痛苦的过程。假设他们明白这个力量，那我们之间的战斗可能一直打下去，或者我们因为实力的原因从而全军覆没。

    坚持不懈，这就是需要我们掌控的力量，因为很多人都难以做到。

    十二、说服的力量。

    我们大多数人总是过分注重事情发展的逻辑，总是认为符合逻辑的事情才是正确的，但是，逻辑本身并不能真正影响人们，有时，它甚至毫无效力。(未完待续)


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