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    地级市的话，按行政区划分，一个区10万保证金，三个就是30万。

    地域比较富庶的地级市，像余杭市的一些城市可能直接就要求100万的保证金。

    另外如果这个地方外卖平台已经搭建好有交易额了，还要按照交易额五倍的缴纳转让费。一旦代理商被清退，如果达到要求，保证金可以退80%，转让费不退。

    十五个老板，“……”

    气氛忽然沉寂下来，没人说话。

    对于十五个老板而言，林枫所说的保证金太高了。

    林枫接着道，“除了保证金，前期拓展外卖市场的推广经营成本也很大，我的外卖平台会通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。”

    “每年的抽佣方式？”有人打破平静道。

    平台对代理商的抽佣，其实可高可低，对于这方面林枫具体研究过。

    “第一年抽佣约3%，第二年约3.8%，比例都视当地平台份额而定，具有一定的弹性。”

    十五个想做好嗨哟外卖的代理商再次沉默，一个个眉头紧皱。

    他们在权衡这笔合作是否可行。

    林枫也清楚他们思考的重点。

    代理商想要在短时间内组成一个完整的外卖团队并快速铺开市场，势必要雇佣超额的市场地推和骑手，人工成本是一个大项支出。

    抽佣也是支出大头。

    在外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担的，方方面面都要烧钱。

    “难，难，难！”

    “林总，按照你这边平台的要求，代理商真的很难，保守估计，即便是一个十八线小城市，没有100万，根本烧不下去。”

    “是啊！一旦成为代理商，又不能放弃，否则你辛苦发展的商户、用户都会被平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。”

    “而合同只有2年，刨去前期的推广烧钱期，留给我们这些代理商收取佣金盈利的日子只有一年多。”

    “除去保证金、抽佣、活动补贴等等，再加上为了维持品牌形象和服务质量，你们平台还会要求我们代理商购买指定的骑手服饰、雨衣、配送工具等物料，我刚才算过了，这一笔物料配置费用也要15万往上。”

    “我们的钱也不是大风刮来的，除非林总你这边的要求再降一降，不然合作很难。”

    ……

    对于十五人的牢骚，林枫就静静坐着听，没有反驳，等大家伙都讲完了，这才站起身。

    做代理商的难度确实很大，可是利润却也很高，做好了，不需要半年就能回本。

    在利润面前，什么牢骚话都是假的。


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